Qu’est-ce qu’un réseau d’entrepreneurs ?

Un réseau, ou club, d’entreprise est une organisation ou une association qui a pour objectif de mettre en relation des hommes et des femmes chefs d’entreprise ou dirigeants pour leur fournir divers moyens de développer et de pérenniser leurs activités respectives.

Un outil pour faire des rencontres

Les clubs et les réseaux organisent et invitent régulièrement leurs membres à participer à des événements réguliers autour de petits déjeuners, déjeuners et afterworks ou conférences – et pour certains des événements en ligne, (webinaires, visioconférences…) – structurés autour de présentations qui abordent des thématiques diverses touchant à l’entreprise, mais aussi des visites d’entreprises, des ateliers et des formations par exemple.

Des opportunités et des avantages

• Obtenir de l’information sur des sujets complexes et des réglementations juridiques, fiscales, digitales ou sociales par des experts. C’est important, notamment pour les dirigeants de PME PMI qui sont souvent seuls à la tête de leur entreprise.

• Faire connaître son activité en ayant la possibilités de pitcher son entreprise ou sa startup auprès de partenaires potentiels.

• S’ouvrir à un nouvel écosystème et à de nouvelles opportunités d’affaires en échangeant des leads.

• Trouver des opportunités de portage salarial lorsque l’on est indépendant.

• Bénéficier d’un mentorat pour monter plus rapidement en compétences sur des sujets spécifiques.

• Être accompagné ou conseillé par le réseau pour trouver des financements ou être mis en relation avec des investisseurs membres ou extérieurs au réseau.

• Bénéficier de partages d’expériences avec des tiers de confiance pour résoudre des pro- blématiques RH, fiscales ou marketing.

• Profiter de l’exposition médiatique et accroître sa visibilité en participant à la vie du réseau et en profitant de sa communication et de ses partenariats.

Des services importants, derrière lesquels, bien souvent, les entrepreneurs viennent trouver un sentiment d’appartenance autour d’intérêts communs et un moyen de rompre l’isolement qu’ils vivent au quotidien en tant que dirigeant.

Réseaux & réseau

Stratuppeurs, entrepreneurs individuels ou dirigeants chevronnés, tout le monde est susceptible de trouver réseau à son pied. Pour autant tous ne viennent pas pour les mêmes raisons et il existe (presque) autant de réseaux et de clubs que de profils. Vous en aurez un aperçu dans les pages suivantes.

Réseaux internationaux, nationaux, territoriaux, sectoriels, interprofessionnels, féminins, thématiques, etc. le panel est large. Leur fonctionnement également, car si la cooptation est l’ADN de certains, elle ne constitue pas la règle pour autant. Les tickets d’entrée varient selon le dimensionnement du réseau ou du club, le type et la fréquence des événements organisés et la taille des entreprises qui constituent ses membres. Ces coûts étant des éléments à prendre en considération dans le retour sur investissement attendu.

Réseauter : un prinicipe vieux comme le monde

De tous temps, appartenir à une communauté et favoriser les interactions avec ses pairs a toujours facilité les affaires. Au XVIIIe siècle, fréquenter salons et cercles est indispensable pour montrer que l’on fait partie de l’élite. Entre deux courbettes et trois bons mots, on y parle déjà innovation, cours de la bourse et commerce mondial.

Avec la Révolution industrielle, le monde change, les affaires et les capitaux changent progressivement de main. Au début du XXe siècle, la bourgeoisie industrielle se développe et l’entrepreneuriat se démocratise. C’est le moment où – inspirés par les clubs services américains, notamment du Rotary Club – apparaissent les premiers réseaux d’affaires en Europe. On y joue collectif pour se prémunir des crises et, lorsque la croissance bat son plein, on se place pour décrocher les plus beaux contrats.

Au sortir de la Seconde Guerre mondiale, les mouvements sociaux ont transformé le monde du travail. Les organisations patronales et les clubs professionnels voient le jour, mais il faut attendre les années 1980 et l’avènement du schéma macro-économique mondial pour voir arriver des États-Unis le BNI (Business network International).

Dans les années 2000, changement d’ambiance et de préoccupations. Si on parle toujours business dans les réseaux, le management et le marketing, nouveaux fers de lance de la croissance des entreprises deviennent des sujets centraux sur lesquels on se questionne et souhaite se former. Digitalisation, RSE, isolement du dirigeant, les thématiques se multiplient et les typologies de réseaux aussi. Désormais, on soigne ses affinités : secteur géographique, filière d’activité, thématiques, types d’événements,… On choisit d’entrer dans un, voir plusieurs réseaux en fonction de son temps disponible et d’objectifs précis.

Un réseau efficace ne se mesure pas au nombre de contacts, mais à la qualité des relations

C’est la première chose qu’il faut avoir en tête lorsque l’on souhaite rejoindre une communauté d’entrepreneurs, car ce qui constitue le socle de tout réseau, c’est la confiance et l’adéquation entre son positionnement et les attentes de ses membres.

Outre la dynamique de groupe, la qualité des rencontres et des accompagnements proposés – avant d’intégrer un réseau, il est nécessaire de déterminer ce que l’on vient y chercher en se posant les bonnes questions et en hiérarchisant ses réponses (nouveaux clients, convivialité, informations, montée en compétence, etc.).

Ensuite, il est important de considérer la taille du réseau, sa sectorisation, son niveau d’influence et ses méthodes de recommandation au regard du positionnement de sa propre entreprise. Enfin, pour que l’engagement soit pérenne, il reste à estimer sa disponibilité et son degré d’engagement réel à participer activement aux évènements proposés en tenant compte de leur format et de leur fréquence.

Les différents types de réseaux d’entreprises et clubs d’affaires en France…

LES CLUBS D’AFFAIRES

Un club d’affaires est une organisation regroupant des professionnels et des entrepreneurs dans le but de favoriser les échanges, le réseautage et la collaboration entre ses membres. En font partie , par exemple :

• –  BNI est un réseau d’affaires mondial qui a pour objectif de favoriser les références commerciales entre ses membres et de les aider à développer leurs activités.
• –  Entrepreneurs Organization (EO), un club d’affaires international qui réunit des entrepreneurs prospères du monde entier.
• –  Le Rotary International propose d’établir des contacts, de développer des compétences en leadership et de s’impliquer dans des projets d’intérêt communautaire.
• –  Bouge ta boite : un réseau d’affaires 100 % féminin pensé par et pour les cheffes d’entreprise qui veulent s’entourer, développer leur chiffre d’affaires en s’appuyant sur la puissance du collectif.
• –  Dynabuy est un club d’affaires français qui offre une plateforme d’achats groupés aux professionnels. Son credo : « mieux se connaître pour mieux se recommander. »

LES CLUBS D’ENTREPRENEURS ET FÉDÉRATONS INTERPROFESSIONNELLES

Leur objectif : représenter et soutenir l’entrepreneuriat et permettre aux chefs d’entreprise de disposer d’un lieu d’échanges pour débattre de problématiques communes.

– Les Chambres consulaires : Chambre de commerce et d’Industrie, Chambre des Métier et de l’Artisanat. Pour accroître sa visibilité, accéder à des ressources locales et se connecter avec d’autres professionnels de la région.

– Les grandes organisations patronales : Le Medef, la CPME, U2P (Union des entreprises de proximité), etc.

– La FNAE (Fédération nationale des auto-entrepreneurs) ou UAE (Union des auto-entrepreneurs) pour les micro-entrepreneurs (auto-entrepreneurs).

– Les dirigeants d’entreprises innovantes : Croissance plus, Comité Richelieu, etc.

LES RÉSEAUX D’ENTREPRISES TERRITORIAUX

Souvent portés par une collectivités locale, les unions locales d’entrepreneurs, de commerçants ou artisans peuvent regrouper de très nombreuses entités. Elles ont pour objectif de tisser des liens professionnels dans un bassin économique de proximité.

LES RÉSEAUX THÉMATIQUES

Ces réseaux ont pour objectif de répondre à une problématique sectorielle sur des sujets pointus (digital, innovation, par exemple) ou aux besoins d’un profil de dirigeants (femmes cheffes d’entreprise, jeunes entrepreneurs, dirigeants d’ entreprises familiales, etc.), comme la recherche de partenariats stratégiques.

LES RÉSEAUX D’ACCOMPAGNEMENT À LA CRÉATION – REPRISE D’ENTREPRISES

De nombreuses organisations et réseaux proposent d’accompagner les futurs entrepreneurs pour faciliter leur installation et leur faire gagner un temps précieux, parmi eux :

– Le réseau Initiative France
– Le Réseau entreprendre
– Le CRA (Cédants et repreneurs d’affaires)
– Le réseau des CCI et des CMA.
– Le BGE un réseau d’organismes de formation spécialisés en création d’entreprise.