Nicolas Pecorini sécurise l’avenir des entreprises avec Selio Consulting

Un parcours solide dans l’industrie

J’ai travaillé pendant vingt ans sur tous les postes opérationnels que l’on peut trou- ver dans une entreprise industrielle : contrôle qualité, production, industrialisation, maintenance, etc. J’avais le profil pour faire une formation d’ingénieur, mais l’idée de me retrouver à un poste de manager et d’être déconnecté de la réalité métier m’était insupportable. J’ai donc choisi de commencer par « en bas » et de gravir les échelons.

L’expérience que j’ai acquise en France, en Europe et en Chine, m’a ouvert à d’autres méthodologies et à me confronter à des pro- blématiques complexes. C’est ce qui mecaractérise et me différencie aujourd’hui de la majorité des consultants à qui les décideurs reprochent souvent leur approche trop théorique et leur éloignement du « terrain ». À 40 ans, j’avais acquis le recul, l’expérience, la méthode et le réseau nécessaires pour accompagner efficacement les entreprises dans leurs enjeux et leurs projets.

Un consultant 360°

Dans un contexte de réindustrialisation, les dirigeants ont besoin de soutien et d’un avis extérieur pour renforcer leur compétitivité ou développer leur activité. Ayant été moi-même dirigeant dans l’industrie, ma vision suffisam- ment large est mise à profit pour co-construire le changement avec eux et leurs équipes. La connaissance des problématiques qu’ils ren- contrent et mon parcours me permettent de créer une relation de partenariat très fine, autant auprès du décideur que des équipes terrains et opérationnelles. En fait, je passe autant de temps en chemise, qu’en chaussures de sécurité… Outre la partie technique et financière, le volet humain, s’il est moins visible, est essentiel. Ces transformations peuvent être déstabilisantes et impliquent souvent une conduite du chan- gement. J’interviens aussi pour embarquer les équipes dans le changement, fixer avec elles des objectifs réalistes et faire monter les managers en compétence sur des problématiques très concrètes. Faire évoluer une organisation est une chose. Faire en sorte que les nouvelles pratiques tiennent dans le temps en est une autre. C’est pourquoi j’accompagne aussi les équipes dans la durée, jusqu’à ce que les changements soient réellement ancrés.

Je travaille avec les entreprises du grand quart nord-est de la France, pour tous types d’in- dustries de transformation, mais aussi des structures dont les process de transformation ne s’apparentent pas forcément à l’industrie. Qu’il s’agisse de TPE qui veulent passer d’une organisation artisanale à semi-industrielle, de PME qui cherchent à gagner en performance ou à réaliser leurs investissements, d’ETI ou de groupes qui implantent un nouveau site de production, les attentes sont très différentes. Et c’est justement cette diversité qui m’intéresse et me motive.

BPI France & Région Grand Est des cartes maîtresses

Mes habilitations auprès de Bpifrance et de la Région Grand Est sont avant tout une reconnaissance de mon expertise et de mes compétences. Selon les projets et les dispositifs en vigueur, elles peuvent également permettre aux entreprises de bénéficier de dispositifs d’accompagnement ou d’aides pour certaines prestations. Elles donnent enfin accès à mes clients à un réseau étoffé d’experts aux compé- tences complémentaires aux miennes.

Ses domaines de prédilection

Mon parcours m’a permis d’acquérir une solide expérience de plusieurs environne- ments industriels, notamment dans la première et la deuxième transformation du bois et dans la métallurgie. Depuis que j’accompagne les entreprises, j’interviens également dans l’agroalimentaire et dans d’autres activités de transformation. Les secteurs sont différents, mais les problématiques rencontrées sont souvent les mêmes : améliorer l’organisation et les flux, gagner en productivité et en qualité, augmenter les capacités ou encore réussir un projet d’investissement.

Les méthodes et les solutions doivent bien sûr s’adapter à chaque entreprise, à son activité, à sa taille et à ses équipes. C’est cette capacité à comprendre rapidement un environnement et à apporter des réponses concrètes que je mets au service de mes clients.

Recherche de performance, de rentabilité et de compétitivité

La moitié des entreprises doivent retrouver de la compétitivité et améliorer leurs marges. Mon rôle consiste à analyser l’entreprise de manière pragmatique pour établir un diagnostic, à déterminer les objectifs opérationnels et industriels avec la direction, et à cibler les leviers à actionner. Une fois ceux-ci identifiés, on peut coconstruire les solutions et mettre en place les actions qui permettront d’atteindre les objectifs définis. Avec la direction et les équipes de production – équipes qui, souvent, portent des réflexions pertinentes que je viens appuyer –, nous définissons la feuille de route : transformation d’une ligne de production, formation du personnel, intervention sur la maintenance, les flux, les sources de gaspillage ou encore les « irritants » et les points de non-valeur ajoutée, ainsi que la diminution des encours qui impactent la trésorerie, par exemple.

Une mission exemplaire

Une société agroalimentaire, qui avant d’être rachetée distribuait des produits, avait interna- lisé sa production. Rencontrant des problèmes de rentabilité et de qualité depuis trois ans, son dirigeant fait appel à moi pour savoir si les conditions sont réunies pour être rentable ou s’il doit sous-traiter cette activité. Six mois après avoir proposé et appliqué une feuille de route très transformante, la productivité a doublé, les taux de rebut sont passés de 20 à 4 %. Les objectifs de rentabilité ont été atteints, permet- tant à l’entreprise de s’inscrire dans un cercle vertueux durable. Un résultat remarqué qui m’a valu le prix « Bpifrance Conseil mission impactante 2025 ».

Transformation et investissements industriels

C’est le deuxième volet de mon activité. La transformation concerne des entreprises qui ont besoin de changer d’échelle : passer d’une production artisanale à un mode de production semi-industriel ou industriel. Je les accompagne autant sur la partie process que sur les investissements et la structuration, mais aussi sur le changement que cela implique pour le dirigeant : savoir déléguer, organiser le travail, adapter le process, recruter, etc. J’accompagne les dirigeants pour le remplacement des lignes de production ou l’intégration de nouvelles tout en incluant la recherche de subventions qui peuvent être associées à cet investissement. Je prends en charge l’ensemble des aspects liés au projet (besoins actuels et futurs, cahier des charges, sourcing fournis- seurs, négociation et présentation des offres, intégration dans le flux de production existant, montée en compétence du personnel, etc.).

Je suis également sollicité sur la partie implantation, extension, fusion de sites et déménagement des unités de production, ce qui demande énormément de temps et d’expertises et justifie de faire appel à un consultant. Mon travail consiste à intégrer tous les para- mètres techniques, l’ensemble des écosystèmes économiques et humains pour dessiner l’usine idéale dont le dirigeant défendra l’avant-projet auprès des banques et des institutions.

Sa contribution au territoire

Une prestation de conseil ne doit pas être vue comme un coût, mais comme un investissement qui doit apporter des résultats concrets à l’entreprise : améliorer sa performance, faire progresser son organisation et ses équipes, ou encore sécuriser ses projets de développement et d’investissement.

Cette conviction prend une dimension particulière pour moi dans les Vosges. Je suis Vosgien, issu d’une famille vosgienne qui a connu les conséquences de la fermeture des usines et de la disparition d’emplois et de savoir-faire industriels. C’est donc naturellement que j’ai choisi d’installer mon activité à Uxegney et de m’investir auprès des entreprises du territoire. Je suis fier de pouvoir mettre mon expérience à leur service, les accompagner dans leur développement et leurs projets, et contribuer, à mon échelle, au maintien de l’emploi et des savoir-faire dans les Vosges.

Nicolas Pecorini / SELIO Consulting

Tel. 0678070645

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